Bati bon relasyon ak founisè yo enpòtan anpil pou jwenn pi bon kontra sou taie zòrye swa yo. Lè ou envesti tan pou konprann founisè ou yo epi pou ankouraje konfyans, ou kreye yon patenarya ki benefisye tou de bò yo. Kominikasyon ouvè ak respè mityèl ka mennen nan avantaj tankou pi bon pri, sèvis priyoritè, e menm opòtinite eksklizif.

Reflechi sou sa—èske ou pa ta prefere travay avèk yon moun ki bay biznis ou valè? Founisè yo santi yo menm jan an tou. Kit w ap aprannkijan pou negosye pi bon pri a pou kòmand an gwo taie zòrye swaoubyen tou senpleman pou asire tranzaksyon san pwoblèm, relasyon solid fè tout diferans lan.

Pwen Enpòtan yo

• Pase tan pou aprann sou biznis founisè ou a pou ou ka fè l konfyans.
• Etidye chanjman nan mache a pou w ka matche bezwen w yo ak konpetans yo.
• Prepare w pou diskisyon yo lè w verifye pri yo epi fikse yon bidjè.
• Pale klèman e onètman pou evite konfizyon epi pou bati konfyans.
• Remèsye founisè ou a avèk nòt oswa ti kado pou montre ou gen sousi pou li.
• Fè reyinyon regilye pou kenbe relasyon an solid e pou kenbe kè kontan.
• Koute konsèy founisè w la pou amelyore epi travay pi byen ansanm.
• Chèche akò ki jis pandan diskisyon yo pou konstwi travay ann ekip ak respè.

Fè rechèch epi konprann founisè ou a

Pou bati yon bon relasyon avèk founisè w la, ou dwe kòmanse ak konpreyansyon biznis yo. Lè w pran tan pou w aprann sou operasyon yo, defi yo, ak objektif yo, ou montre w ke w apresye yo kòm plis pase yon senp vandè. Efò sa a ka louvri chemen pou negosyasyon ki pi fasil ak pi bon kontra.

Aprann plis sou biznis yo

Konprann ofrann pwodwi yo ak estanda kalite yo.

Èske ou konnen sa ki fè taie zòrye swa yo diferan? Gade pi byen seri pwodwi yo ak estanda kalite yo. Èske yo itilize swa prim? Èske yo ofri opsyon pèsonalizasyon? Konprann detay sa yo ede ou aliyen bezwen ou yo ak fòs yo. Anplis, sa montre ou serye nan travay avèk yo.

Fè rechèch sou mache sib yo ak objektif biznis yo.

Founisè yo souvan gen mache espesifik yo sèvi. Èske yo konsantre sou détaillants liksye oswa konsomatè ki konsyan de anviwònman an? Konnen odyans sib yo ka ede ou pozisyone tèt ou kòm yon patnè ki gen anpil valè. Epitou, fouye nan objektif biznis yo. Èske y ap chèche elaji nan nouvo mache? Si se wi, ou ta ka kapab kolabore sou opòtinite ki benefisye nou tou de.

Idantifye Pwen Doulè yo

Rekonèt defi yo rankontre nan pwodiksyon oswa nan chèn ekipman pou.

Chak founisè gen difikilte. Petèt yo gen pwoblèm ak pri matyè premyè ki varye oswa reta anbake. Lè w idantifye pwen difisil sa yo, ou ka pi byen konprann limit yo. Konesans sa a kapab ede w tou fikse atant reyalis.

Chèche konnen kijan ou ka ede simonte defi sa yo.

Yon fwa ou konnen difikilte yo genyen, reflechi sou kijan ou ka ede yo. Èske ou ta ka pase pi gwo kòmand pou diminye depans pwodiksyon yo? Oubyen petèt ou ta ka ajiste delè ou yo pou akomode pwoblèm chèn ekipman yo. Ti ajisteman nan bò pa ou ka fè yon gwo diferans nan bati konfyans.

Etidye tandans endistri yo

Rete enfòme sou tandans mache taie zòrye swa yo.

Mache taie zòrye swa a toujou ap evolye. Èske gen nouvo tandans nan melanj twal oswa anbalaj ekolojik? Rete okouran de tandans sa yo ede ou pran desizyon enfòme. Li montre tou founisè ou a ke ou gen konesans sou endistri a.

Sèvi ak konesans sa a pou aliyen bezwen ou yo ak kapasite yo.

Lè ou konprann tandans mache a, ou ka aliyen demann ou yo ak sa founisè ou a ka delivre. Pa egzanp, si swa dirab la ap fè tandans, ou ka mande yo sou kapasite yo pou bay opsyon ekolojik. Apwòch sa a pa sèlman ranfòse patenarya ou a, men tou li pozisyone ou kòm yon achtè ki panse a lavni.

Konsèy Pwofesyonèl:Fè rechèch sou founisè ou ak mache a pa sèlman ede ou bati yon bon rapò. Li ba ou yon avantaj tou lè w ap aprann kijan pou negosye pi bon pri a pou kòmand an gwo taie zòrye swa.

Kijan pou negosye pi bon pri a pou kòmand an gwo taie zòrye swa

Negosye pi bon pri pou kòmand an gwo taie zòrye swa pa oblije santi w akablan. Avèk bon preparasyon ak apwòch, ou ka jwenn kontra ki mache pou ou menm ak founisè w la. Ann analize li etap pa etap.

Prepare pou Negosyasyon yo

Rasanble done sou pri sou mache a ak depans founisè yo.

Anvan menm ou kòmanse negosye, fè devwa ou. Fè rechèch sou pri aktyèl mache a pou taie zòrye swa. Konpare sa lòt founisè yo ap chaje pou pwodwi menm jan an. Sa ba ou yon lide klè sou sa ki rezonab epi ede ou evite peye twòp. Si posib, eseye konprann pri founisè ou a tou. Konnen depans yo ka ede ou evalye konbyen espas yo genyen pou ajiste pri yo.

Defini bidjè ou ak kondisyon ou vle yo anvan diskisyon yo.

Fikse bidjè ou davans. Deside kantite lajan maksimòm ou vle depanse epi respekte li. Epitou, reflechi sou kondisyon ou vle yo, tankou orè peman oswa delè livrezon. Lè ou gen detay sa yo pare, sa ap pèmèt ou konsantre pandan negosyasyon yo epi anpeche ou dakò ak yon bagay ki pa bon pou ou.

Konsèy Pwofesyonèl:Ekri pwen enpòtan ou yo anvan reyinyon an. Sa ap pèmèt ou rete òganize epi gen plis konfyans pandan diskisyon an.

Bati avantaj atravè relasyon yo

Montre konesans ou genyen sou biznis yo ak pwodwi yo.

Montre founisè ou a ke ou te fè rechèch ou. Mansyone detay espesifik sou kouvèti zòrye swa yo, tankou kalite yo oswa karakteristik inik yo. Sa montre ou apresye ekspètiz yo epi ou serye nan travay avèk yo. Founisè yo gen plis chans pou yo ofri pi bon kontra lè yo wè ou te pran tan pou konprann biznis yo.

Mete aksan sou potansyèl pou yon patenarya alontèm.

Founisè yo renmen kliyan serye. Fè yo konnen ou enterese nan bati yon relasyon ki dire lontan. Eksplike kijan kòmand regilye oswa referans ka benefisye yo. Lè yo wè potansyèl pou biznis kontinyèl, yo ka pi dispoze ofri rabè oswa kondisyon fleksib.

Sèvi ak teknik negosyasyon efikas

Konsantre sou solisyon gagnan-gagnan ki benefisye tou de pati yo.

Negosyasyon pa gen pou wè ak "genyen" sou do lòt moun nan. Okontrè, chèche solisyon ki mache pou tou de bò yo. Pa egzanp, si yo pa ka bese pri a, petèt yo ka ofri livrezon gratis oswa livrezon pi rapid. Jwenn yon tèren komen bati konfyans epi ranfòse patenarya ou.

Se pou ou fleksib epi ouvè pou fè konpwomi sou tèm ki pa kritik.

Se pa tout detay ki oblije ale jan ou vle a. Se pou ou dispoze pou ajiste sou ti pwoblèm, tankou anbalaj oswa dat livrezon, si sa ede ou jwenn yon pi bon pri. Fleksibilite montre ou fasil pou travay avè w, sa ki ka ankouraje founisè w la pou l rankontre w nan mwatye chemen an.

Sonje byen:Negosyasyon se yon lari bilateral. Objektif la se pou kreye yon akò kote ou menm ak founisè ou a santi w satisfè.

Kominike efektivman

Yon bon kominikasyon se fondasyon nenpòt relasyon siksè ak yon founisè. Lè ou kominike klèman epi ou koute aktivman, ou kreye yon anviwònman konfyans ak konpreyansyon. Men kijan ou ka amelyore ladrès kominikasyon ou pou ranfòse patenarya ou yo.

Pratike Koute Aktif

Peye atansyon sou enkyetid ak fidbak yo.

Koute pa sèlman vle di tande mo—li vle di konprann sa y ap di a. Lè founisè w la pataje enkyetid li yo, ba li tout atansyon w. Evite entèwonp oswa tire konklizyon twò vit. Okontrè, konsantre sou sa y ap di a epi reflechi sou kijan ou ka reponn a bezwen yo. Sa montre ou apresye kontribisyon yo epi ou angaje w pou jwenn solisyon.

Poze kesyon pou klarifye sitiyasyon an pou montre ou vrèman enterese.

Si yon bagay pa klè, pa ezite poze kesyon. Pa egzanp, si yo mansyone yon reta nan pwodiksyon, mande yo kisa ki lakòz li oswa kijan ou ka ajiste plan ou yo pou ede. Kesyon tankou sa yo montre ou angaje epi ou dispoze kolabore. Anplis, yo ede ou evite malantandi ki ta ka mennen nan pi gwo pwoblèm pita.

Konsèy:Sèvi ak fraz tankou “Èske ou ka di m plis sou sa?” oubyen “Ki sa ou panse ki ta pi byen mache?” pou ankouraje yon dyalòg ouvè.

Se pou ou klè epi transparan

Eksplike klèman atant ak bezwen ou yo.

Founisè yo pa ka li nan lespri w. Si w gen bezwen espesifik—tankou yon dat limit livrezon oswa yon sèten estanda kalite—ekri yo byen klè. Sèvi ak yon langaj senp epi dirèk pou eksplike sa w ap chèche a. Sa diminye konfizyon epi asire tout moun sou menm paj la.

Evite anbigwite nan negosyasyon oswa akò.

Tèm vag ka mennen nan erè ki koute chè. Pa egzanp, olye pou w di, "Mwen bezwen taie zòrye sa yo byento," bay yon dat espesifik. Si w ap diskite sou pri, konfime kantite egzak la ak kondisyon peman yo. Akò klè pwoteje ni ou menm ni founisè w la kont malantandi.

Konsèy Pwofesyonèl:Mete detay enpòtan yo alekri. Yon ti imèl rapid ki rezime diskisyon an ka sèvi kòm yon referans itil pita.

Sèvi ak yon langaj pwofesyonèl men amikal

Kenbe yon ton respè nan tout kominikasyon.

Respe ede anpil nan bati relasyon solid. Kit w ap voye yon imèl oswa w ap fè yon apèl telefonik, kenbe yon ton politès ak pwofesyonèl. Menm si w ap adrese yon pwoblèm, konsantre sou solisyon olye pou w bay lòt moun responsablite.

Balanse pwofesyonalis ak aksesiblite.

Malgre pwofesyonalis enpòtan, pa pè kite pèsonalite w briye. Yon ton amikal ka fè founisè w la santi l pi alèz epi ouvè a kolaborasyon. Pa egzanp, ou ka kòmanse yon imèl ak, "Mwen espere ou pase yon bon semèn!" Ti detay tankou sa a ka fè yon gwo diferans.

Sonje byen:Moun gen plis tandans fè plis efò pou yon moun yo renmen travay avè l. Yon ti jantiyès ka fè anpil pou ou.

Bati konfyans atravè konsistans

Bati konfyans ak founisè ou a se pa yon bagay ki rive nan yon sèl jou. Li enpòtan pou montre yo, plizyè fwa, ke ou serye, transparan, epi ou enplike nan patenarya a. Lè ou toujou kenbe pwomès ou yo epi ou kominike ouvètman, ou kreye yon fondasyon konfyans ki mennen nan pi bon kontra ak kolaborasyon ki pi fasil.

Se pou ou fyab nan angajman ou yo

Respekte kondisyon ak dat limit peman yo

Founisè yo apresye kliyan ki kenbe pawòl yo. Si ou te dakò pou peye nan yon sèten dat, asire w ou fè sa. Peman an reta ka mete yon tansyon nan relasyon w epi fè founisè w la ezite ofri w kondisyon favorab nan lavni. Mete rapèl oswa otomatize peman pou evite rate dat limit yo. Fyabilite nan domèn sa a montre ou respekte biznis yo epi ou bay tan yo valè.

Evite chanjman dènye minit nan lòd oswa akò yo

Pèsonn pa renmen sipriz lè li rive biznis. Si ou chanje gwosè lòd ou a oswa kondisyon livrezon ou sibitman nan dènye minit, sa ka deranje operasyon founisè ou a. Planifye davans epi kominike bezwen ou yo byen klè depi nan kòmansman. Si chanjman yo inevitab, fè yo konnen pi vit posib. Sa ba yo tan pou yo ajiste epi minimize fristrasyon.

Konsèy:Konsistans nan angajman ou yo bati konfyans. Founisè yo gen plis chans pou yo bay priyorite a kòmand ou yo lè yo konnen ou se yon moun ou ka konte sou yo.

Demontre Transparans

Pataje enfòmasyon ki enpòtan sou bezwen biznis ou yo

Transparans enpòtan anpil pou yon patenarya solid. Fè founisè w la konnen sa w bezwen ak poukisa. Pa egzanp, si w ap planifye yon gwo vant pou jou ferye yo, pataje delè w ak volim kòmand ou prevwa a. Sa ede yo prepare epi asire yo ka satisfè demand ou yo. Kominikasyon ouvè kenbe tout moun sou menm paj la.

Se pou ou onèt sou defi oswa limitasyon potansyèl yo

Si ou prevwa nenpòt pwoblèm—tankou kontrent bidjè oswa reta livrezon—pa kenbe yo pou tèt ou. Adrese yo byen bonè pou founisè ou a ka travay avèk ou pou jwenn solisyon. Onètete montre ou angaje nan patenarya a epi ou dispoze pou abòde defi yo ansanm.

Konsèy Pwofesyonèl:Transparans pa sèlman pataje bon nouvèl. Lè w onèt sou defi yo, sa bati konfyans epi ranfòse relasyon w.

Bay fidbak konstriktif

Bay fidbak sou kalite pwodwi oswa sèvis la

Founisè ou a pa ka amelyore si li pa konnen sa ki pa bon. Si ou remake pwoblèm ak kouvèti zòrye swa yo—tankou kouti ki pa konsistan oswa livrezon ki an reta—fè l konnen. Di byen presi sou sa ki bezwen amelyorasyon. Pa egzanp, olye pou w di, "Kalite a pa bon," di, "Kout ki te sou dènye pakèt la pa t inegal." Yon fidbak klè ede l konprann atant ou yo.

Fòmile fidbak la yon fason ki ankouraje amelyorasyon

Pèsonn pa renmen kritik di. Lè w ap bay fidbak, konsantre sou solisyon olye de plent. Sèvi ak langaj pozitif pou mete aksan sou pwen ki bezwen amelyorasyon. Pa egzanp, ou ta ka di, "Mwen panse ajoute koud ranfòse ta ka fè taie zòrye yo vin pi bon toujou." Apwòch sa a montre ou envesti nan siksè yo epi li ankouraje kolaborasyon.

Sonje byen:Fidbak konstriktif ranfòse patenarya nou an. Li montre ou gen sousi pou kwasans yo epi ou vle wè yo reyisi.

Kreye yon koneksyon pèsonèl

Bati yon koneksyon pèsonèl avèk founisè ou a ka mennen relasyon ou nan yon lòt nivo. Lè ou ale pi lwen pase tranzaksyon biznis yo epi ou montre yon enterè sensè nan objektif ak valè yo, ou kreye yon patenarya ki santi l pi enpòtan. Men kijan ou ka devlope koneksyon sa a.

Jwenn enterè komen

Idantifye objektif oswa valè pataje, tankou dirabilite.

Èske ou menm ak founisè ou a pataje yon pasyon pou dirabilite? Petèt nou toulede sousi pou diminye fatra oswa itilize materyèl ekolojik. Mete aksan sou valè sa yo pataje ka ranfòse lyen nou an. Pa egzanp, si founisè ou a ofri opsyon swa dirab, fè yo konnen kijan ou apresye efò yo. Sa montre ke nou dakò sou plis pase jis objektif biznis.

Diskite sou enterè komen deyò biznis, si sa apwopriye.

Pafwa, se ti bagay yo ki fè moun vin pi pwòch. Si ou dekouvri ke founisè ou a renmen kafe otan ou oswa li renmen vwayaje, pa ezite pale de sa nan konvèsasyon aksidantèl. Ti detay pèsonèl sa yo ka fè entèraksyon ou yo santi mwens tranzaksyonèl epi plis imen. Jis kenbe li pwofesyonèl—konsantre sou enterè ki apwopriye pou yon anviwònman biznis.

Konsèy:Fè atansyon ak detay yo pandan konvèsasyon yo. Si yo mansyone yon bagay ki pasyone yo, sonje sa pou pwochen konvèsasyon yo. Sa montre w ap koute yo epi ou gen sousi pou yo antanke moun.

Montre apresyasyon

Rekonèt efò ak kontribisyon yo.

Tout moun renmen santi yo gen valè. Pran tan pou rekonèt travay di founisè w la. Èske yo te fè plis pase sa yo te dwe fè pou yo te respekte yon delè sere? Fè yo konnen kijan ou apresye sa. Yon senp "Mèsi paske ou fè sa rive" ka ede anpil pou montre rekonesans ou.

Voye nòt remèsiman oubyen ti siy apresyasyon.

Yon nòt remèsiman ekri alamen ka kite yon enpresyon dirab. Se yon jès byen panse ki montre ou apresye patenarya yo a. Si ou vle ale pi lwen, konsidere voye yon ti kado, tankou yon bwat chokola oswa yon atik mak konpayi ou an. Jeton sa yo pa bezwen chè—yo jis bezwen montre ke ou gen sousi pou yo.

Konsèy Pwofesyonèl:Moman an enpòtan. Voye nòt remèsiman ou oswa kado ou apre yon pwojè ki reyisi oswa pandan sezon fèt la pou fè l vin pi siyifikatif toujou.

Bati yon bon rapò sou tan

Pwograme reyinyon regilye pou kenbe relasyon an aktif.

Konsistans enpòtan pou bati yon bon rapò. Rantre regilyèman ak founisè w la pou diskite sou pwojè k ap kontinye yo, pataje dènye nouvèl yo, oswa tou senpleman pran nouvèl yo. Reyinyon sa yo pa oblije fòmèl—yon ti apèl telefòn oswa yon ti pale videyo ka mache byen tou. Kominikasyon regilye kenbe relasyon an solid epi asire w ke ou toujou sou menm paj la.

Patisipe nan evènman endistri yo oswa salon komès yo pou konekte an pèsòn.

Entèraksyon fasafas ka fè yon gwo diferans. Si posib, rankontre founisè ou a nan salon komès, konferans, oswa lòt evènman nan endistri a. Rankont sa yo bay yon gwo opòtinite pou ranfòse lyen ou epi diskite sou kolaborasyon nan lavni. Anplis, rankontre an pèsòn ede bati konfyans epi fè patenarya ou a santi l pi pèsonèl.

Sonje byen:Relasyon pran tan pou grandi. Lè w rete konsistan epi w montre yon enterè sensè, w ap kreye yon koneksyon ki benefisye ni ou menm ni founisè w la.

Kenbe relasyon ki dire lontan

Bati yon relasyon ki dire lontan avèk founisè ou a se tankou nouri yon amitye—li mande efò, konsistans, ak respè mityèl. Lè ou envesti nan kenbe koneksyon sa yo, ou kreye yon patenarya ki vin pi solid avèk tan. Men kijan ou ka kenbe relasyon an pwospere.

Swiv regilyèman

Tcheke apre kòmand yo pou asire satisfaksyon.

Apre yon lòd fini, pa annik pase sou pwochen an. Pran yon ti moman pou pale ak founisè ou a. Mande si tout bagay te byen pase bò kote yo epi konfime ke pwosesis la te satisfè atant nou toulede. Yon ti imèl oswa yon apèl rapid ka ede anpil pou montre ke ou bay eksperyans yo enpòtans tou.

Konsèy:Pwofite okazyon sa a pou pataje fidbak ou sou kòmand lan. Si yon bagay te depase atant ou yo, fè yo konnen. Ranfòsman pozitif ranfòse relasyon an.

Kenbe yo okouran de kwasans oswa chanjman biznis ou.

Founisè yo apresye rete okouran. Si biznis ou ap agrandi oswa w ap planifye pou antre nan yon nouvo mache, pataje nouvèl la avèk yo. Sa ede yo prepare pou ogmantasyon potansyèl nan demann oswa chanjman nan bezwen ou yo. Kenbe yo enfòme montre ke ou apresye wòl yo nan siksè ou.

Ofri Benefis Mityèl

Pataje referans oswa rekòmande sèvis yo bay lòt moun.

Youn nan pi bon fason pou ranfòse relasyon w lan se ede founisè w la grandi. Si w satisfè ak pwodwi oswa sèvis yo, rekòmande yo bay lòt moun nan rezo w la. Yon referans pa sèlman amelyore biznis yo, men tou li montre ou fè yo konfyans epi ou apresye travay yo.

Konsèy Pwofesyonèl:Fè founisè ou a konnen lè ou fin refere yo. Yon mesaj senp tankou, "Mwen te rekòmande taie zòrye swa ou yo bay yon zanmi ki gen yon boutik," ka fè jounen yo bèl.

Kolabore sou nouvo lide pwodwi oswa inovasyon.

Founisè yo souvan gen enfòmasyon enpòtan sou endistri yo a. Poukisa ou pa pwofite de ekspètiz yo? Travay ansanm pou brase lide sou nouvo pwodwi oswa eksplore fason pou amelyore sa ki deja egziste yo. Pa egzanp, ou ta ka diskite sou kreye yon konsepsyon taie zòrye swa edisyon limite oswa fè eksperyans ak materyèl ekolojik. Kolaborasyon ankouraje kreyativite epi ranfòse patenarya ou.

Ouvè pou fidbak

Ankouraje yo pou yo pataje panse yo sou patenarya nou an.

Bay fidbak se pa yon sèl chemen. Mande founisè w la kijan yo santi yo lè yo travay avè w. Èske gen fason ou ta ka fè pwosesis la pi fasil pou yo? Montre ke ou ouvè a opinyon yo montre respè mityèl ak yon volonte pou amelyore.

Sèvi ak fidbak yo pou amelyore pwosesis ou yo.

Lè founisè w la pataje sijesyon, pran yo oserye. Petèt yo remake ensifizans nan pwosesis kòmand ou a oswa yo gen lide pou senplifye kominikasyon an. Aplike fidbak yo a pa sèlman amelyore operasyon ou yo, men tou, montre ke ou apresye pèspektiv yo.

Sonje byen:Yon patenarya solid bati sou kwasans mityèl. Lè ou koute founisè ou a epi ou aji sou fidbak li, ou kreye yon relasyon ki benefisye tou de bò yo.

Bati bon relasyon ak founisè yo pa sèlman vle di jwenn pi bon kontra—li vle di kreye patenarya ki dire. Lè w konsantre sou estrateji kle tankou fè rechèch sou founisè w la, negosye efektivman, kominike klèman, epi bati konfyans, ou prepare teren an pou siksè mityèl. Pa bliye pouvwa koneksyon pèsonèl ak swivi konsistan pou kenbe relasyon an pwospere.

SonjeFounisè yo gen plis chans pou yo ba ou priyorite lè yo santi yo gen valè ak respè.

Kòmanse aplike konsèy sa yo jodi a, epi gade kijan patenarya ou yo ap grandi. Pi bon kontra sou taie zòrye swa yo se jis kòmansman an!